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想做散酒生意,没有经验怎么办?

来源:未知 发布于:2017-12-25 11:40 浏览量:
想做散酒生意,没有经验怎么办?其实很多经验都不是每个人都适用,只有自己走自己的路才能走得更远。但是做好散酒生意的却有一个共同的相似处,那就是都会从卖实物品牌散酒的质量要好、包装要好、产品的销售市场也要好,这样做散酒生意基本就成功了一半。

给别人打散酒
 
任何好的散酒产品,如果不能很好的找准市场定位,运用好销售手段,是很难销售节节高升的。如今的市场,确实不好做,门槛稍微小点的行业,竞争就越激烈。并且,现在市场信息的高度透明花,买家也能货比三家了,因此要想做好散酒生意,就要面临压力,并且要走服务路线,提倡以散酒质量做基础,后续服务做卖点。小编认为做好散酒生意还需要分清楚散酒的类型,对成熟的散酒产品和小众的散酒产品进行分类。

不同的散酒


成熟的散酒产品
成熟的散酒产品是指低利润率、高市场占有率的产品。成熟产品销售量大,能够实现自然销售,无需追加过多投资。而且成熟散酒产品能够保证公司运转的费用,可以为企业提供现金流,支持其它产品的良性发展;成熟散酒产品的发展方向转化为长销产品,经销商借此可保持对渠道的掌控力。成熟散酒产品转成长销产品的关键在于,保持合理的渠道利润的同时,多在消费者培育上进行投入,要让消费者认可产品并形成购买意识。

成熟的散酒

小众散酒产品
小众散酒产品是指具有高增长率、低市场占有率特征的产品。经销商拥有这类型的产品,并不是为了追求销量,而是为了赚取利润和维护客情关系;如果能够在保证这两点的基础上加强对品牌知名度的打造,营造消费氛围,小众散酒产品也可以发展为明星产品。
 
市场上的小瓶散酒

 
根据不同的散酒、不同的散酒市场,作出合理的散酒营销策略才能让散酒生意做到火爆。但是任何生意都是建立在信誉和服务上,只有把两者完美的结合在一起,你做散酒生意经验也就有了。

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